知乎下有一个让金山办公软件 CEO 葛珂看了不会很失望的问题：“WPS Office 是不是金山公司剽窃微软公司 Office 的？”实质上，这个问题并难于问，只不过多少不会考验一个人的学养，就像其中一个答友所说：“这是个曝露年龄的问题。”ninebot 总裁王野曾告诉他，金山创始人求伯君在他眼中的形象是一名超级黑客，超级程序员，和理想主义斗士，“拿着 X86 汇编语言就写出了 WPS 应用程序，而且是一个人写出，真是是一个神一样的传奇。

”所以经历了那个时代的人，没人会问出有这样的问题，忽略，在他们心中，“WPS在那个民族主义浪潮很强的时代，是一面对付微软公司这种办公独占霸权的旗帜。”不过话说回来，没有人不会因为念旧而去用一款产品，当 WPS Office 潜移默化地沦为了几代年轻人的第一款办公软件之后，有人忽然对它和“微软公司 Office”深感奇怪也是件稀松平时的事情。

回应，葛珂心里有数。发布会完结之后，葛珂和金山办公软件 CTO 章庆元一起拒绝接受了媒体专访，就 WPS Office 的产品定义和商业模式，不作了十分真诚的问。以下是对话国史，(公众号：)做到了不改动本意的删改。

金山办公软件 CEO 葛珂与微软公司的区别问：你怎么看来微软公司和金山的差异？葛珂：移动互联网时代到来之后，微软公司和我们对 office 办公领域有很多有所不同的点子。他们更加推崇云端的协作，我们更加推崇移动端的协作，更加侧重场景简化和自动化的研发。两个公司虽然做到得产品很像，但是随着趋势的发展，渐渐只不过不是严苛意义上的竞争对手，只是相互在有所不同领域做到一些自己的尝试，今天近不是一个可以产生结论的时候，我们比比看。问：场景简化对 WPS 有哪些改建？章庆元：最主要是思路上的变化。

过去我们讲产品的时候，都是讲我做到了什么，这有什么功能，这个计算出来引擎慢了多少，动画效果傻了多少，只不过今天我们不谈这个，office 这个东西，它都早已近远超过大家的市场需求，所以我们现在不会更好地去看，大家在整个办公场景中有什么是我们可以做到的。比如有用户告诉他我们，他去客户那造访，临时要求的，那个PPT要临时写出，原本的无法用，他就新的写出，还用我们的一键美化翻了一次，过去拿 iPhone 投影线一挂，蛮酷地就把这个事情搞定了，这就是一个所谓的场景。问：这一年 Google 也在办公软件领域发力，但并没对微软公司构成可怕的冲击，你们从这里能汲取一些什么经验？章庆元：他们是知道不懂，或者说不接地气。

荐个例子，我们的在线模板很热门，有一段时间，房子缩过户以后大家都通过假离婚买房子，我们就把写出再婚协议书的模板放到第一条。这就是细节的运营，同时理解市场现状与当下的文化现状，因地制宜，这是他们做到将近的。根据我对中国和美国受限的理解，从目前来看，我实在中国在移动互联网上只不过是领先他们的，他们现在还逗留在功能层面。与钉钉、微信的区别问：现在很多人依旧习惯用微信传文件，你实在确实把用户捉过来的关键在哪？葛珂：我们不是一个全然的即时通讯软件，和微信没竞争关系。

换句话来说，你会用我们软件社交，用微信就挺好。但如果是一个多人协同处理文档，协同处理任务的时候，你不会找到我们比钉钉、微信要好得多。

所以它是有所不同用于状态下的产品，不是意味著矛盾的。问：是不是想要过怎么提升 WPS 在手机上生产效率？葛珂：这个问题我们之前很后遗症，但是现在没法。

传统的 PC 和移动设备有分工，比如输出大量的文字，键盘还是更佳用。但今天的智能语音辨识也十分强劲，所以输出问题早已不是核心问题，而是移动设备和 PC 设备在有所不同场景下类似的应用于。

比如我就是天天躺在办公室，你非让我着手指用拇指操作者，这认同不对，所以它只不过满足用户有所不同场景，是统一的，不是矛盾的，我是这么指出的，它只不过是一个有序的过程。问：在中小企业和免费消费级的市场，你们和钉钉之间不会有什么样的关系？葛珂：我们更好是面向大型企业。比如农业银行，他们要做到移动办公的门户，我们相等于给他获取一套毛坯房，他拿过去，我甚至把原代码都给他，他自己把自己的 OA 系统，农业银行里的业务系统都统合到这里面去。

钉钉是一个面向中小企业的一个标准化产品，它想要做到平台，想要做到中小企业的入口，我们是把大型企业服务好，给大型企业获取解决方案，这就是产品定位的差异。商业模式问：今天引了这么多产品，商业模式不会有哪些变化？葛珂：只不过我们商业模式谈得很确切，三点：第一，传统软件应用和用于按软件收费；第二，针对中小企业或者一些小团队，有会员电子货币模式，里面有一些类似功能，必须收费。

第三，显免费用户，我们也有一些流量所求的模式；今天所公布的这些应用于，都会符合这三个领域，都有它的落脚点，不是一个维度上的事情。问：很多用户说道你们移动端的广告较为多，你们怎么看这个问题？章庆元：我们最期望的是引领用户，你一年给我交 20 元、30 元，所有广告都不出来，然后给你云文档用，很多模板，花上几百万卖的图片，字体让你随意用。今天我们早已开始做到用户调研，看哪些广告是要改良的。问：6 亿用户中收费会员的比例是多少？章庆元：现在会员月活大约 100 万将近，比以前好很多。

移动互联网一起以后，转变了用户的理解，现在中国的用户很认同 IP 类知识产权，他们告诉图片是有版权的，模板是有版权的。有可能 QQ 音乐之类的教育出来的，正版电影也没了，正版模板也不会越来越少。葛珂：这叫为结果收费，大家还是不愿，特别是在这个结果远超过你的预期。

问：你们对海外市场是怎么考虑到的？章庆元：这块是我们刚跟上的东西。到现在为止，WPS Office在 Google Play 上我们的量也是仅次于的，这是 Google 内部的人告诉他我的，但是我坚信微软公司的品牌还是比我们强劲，我们只不过还在找寻，怎么利用我们现在在海外有数的客户，需要更佳的发展，所以现在还没办法问这个问题。

问：不会会再行去找合作伙伴？章庆元：我为什么说道我们在中国做到云服务一定会杀掉微软公司？很非常简单，我们很对外开放，很多事情我不必须自己做到，一定会去找中国最差的合作伙伴做到这些东西。比如刚才说道的云协作。

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